在创投圈中，见多了白手起家的奇迹，也见惯了牛人大咖的成功，那BAT君今天就带大家换换口味，分享一个旧故事，关于连续创业失败。

　　那个时候，互联网还没崛起，智能手机也尚未普及，冠希还没有相机，企鹅还不是qq，菊花还只是一种花，呸，扯远了。

　　这个故事的主角叫王一，也就是如今淘当铺的创始人。入行10年有余，连续创业4次，经历过融资上千万美金的喜悦，也尝过失败后身无分文的滋味。可以说是曾经身价千万，又败得身无分文。

　　2002年，王一还是一个就读于南京一所大学会写程序的学生，一个偶然的机会，他接了个SP技术外包的活，建立一套系统向用户推送气象预报信息，这活让他赚了2万块。

　　后来因为各种缘由，对方就把这个项目转给了王一。为此他申请了一个SP牌照，基本上算是开始创业了，并给公司取名叫“天软”，公司第一个月就赚到了30万块，甚至当时特别火热的移动梦网，在构建合作伙伴关系时，他也拿到资格。

　　当时智能手机还没有普及，所谓的应用分发渠道只有一家，那就是移动梦网。

　　从此，王一就跳入了SP这个坑中，那些经过在校学生粗略编辑过的动画、笑话和新闻，叮叮咣咣地迅速转化成了人民币。2003年的时候，他又主攻手机上的单机游戏，其实就是把红白机上的游戏改头换面一下，但依然吸引了大量用户，一个月营收有个一两百万。

　　做了两年，王一就开始打算融资了。2005年，上海一个大学毕业生给了他一点钱，这是王一创业路上的第一个投资性质的合伙人。但是，问题来了。

　　王一遇到了创业路上的第一个陷阱，管理。他手下已经有六七十号人，可是他连管理到底是个什么东西还不清楚，项目没有管理流程，公司也没有管理体制。最直接的表现是，把一个执行能力过硬的人放在管理岗位上。

　　因此，项目开始大规模延迟，而新招进来的人不如意，底下执行的人有牢骚满腹，公司一片乌烟瘴气。

　　2006年，随着移动梦网对所有新游戏停止申报的政策发布，SP的好日子也差不多到头了。王一找不到出路，在6月份的时候，他与日本一家公司签订了并购协议，离开了天软。

　　第一次创业失败，败在管理上。

　　2007年，王一从上海北上来京。他想见识一下传说中的北京互联网圈子是什么样。恰逢3GV8（顽石互动的前身）的合伙人冯文杰，两个怀揣着创业梦的年轻人擦出了火花。

　　俩人在北四环的宜家里吃着肉丸子，讨论着以后的项目。做手机客户端是顺应大势的，而且要主攻塞班系统，因为王一之前就从塞班起家的。至于冯文杰，他跟诺基亚有着比较紧密的关系，这对于他们日后的业务起到关键作用。冯担任CEO，王一担任COO主管运营推广。

　　公司的目标，是做一款手机下载工具，讲通俗点，就是手机上的迅雷，也就是后来的千尺下载。同时，他们也做软件分发，虽然那时候还不是智能手机的天下，也没有那么多应用，但在当时是条路子，移动梦网也让他们帮着分发流量。

　　他们做了两件事情，千尺下载迅速突破了千万级用户。一是，将千尺下载内置到诺基亚手机中。这是冯文杰的功劳，但他为何能撬动诺基亚，我们不得而知。总之，诺基亚所有的出厂智能手机里，千尺下载占有一席之地。当年的诺基亚可是无人不知不人不用。

　　至于另一个办法，当时国内有不少下载站，就像PC门户一样，那些首页、首屏都是广告主争抢的热门位置。一个点击一毛钱，到用户激活转化可能要两三块。而王一找到最不值钱的一个位置，就是每个应用的下载详情页。他在点击下载的位置上方加了个小链接，叫千尺高速下载。

　　那个位置的单次点击不到一分钱，但流量巨大，并且契合他们的产品定位。千尺下载靠这两个手段，迅速铺开了市场。

　　至于公司后来的发展节奏，王一冯文杰不掏一分钱，起步就拿了几十万美金的天使。经过几个月的技术开发，以及里外应和的推广，千尺下载的用户轻松过千万。

　　2008年，他们拿着漂亮的数据去融资，一下子就拿了7个teemsheet。然而，就在签协议的当口，金融危机大驾光临。最后，跟VC的协议没有被执行下去。

　　挺过一年后，千尺下载被刚刚成立投资部的新浪瞄上，一上来就给了千尺下载两百多万美金。2010年，鼎晖进来了。具体融资金额他们也没有对外布过，大概是千万美金。

　　就在他们忙着拿钱的时候，整个移动市场正在悄无声息的进行大变脸。塞班虽然身躯庞大，但是前景早已暗淡，千尺下载也开始调整步伐，向IOS和Android转变。

　　但是因为他们长久以来可以从诺基亚内置系统中获益，冯文杰不忍心放弃这条路线。

　　再者，他们的战略投资人新浪也希望他们延续这种商业模式。2010年正是新浪微博如日中天的时候，千尺下载的手机厂商内置方式，一定程度上有益于微博的推广。

　　这个决定本身没错，但对被投公司来说是不是最好的选择，需要打个问号。最终王一辞去COO职务，退出公司董事会，只保留股东地位。

　　第二次创业失败，败在融资上。

　　王一的第三次创业——今日美丽，几乎让他败得身无分文。

　　今日美丽起步也很顺利，2011年过完春节，北极光的几百万美金就到账了。当时所有人都在做团购、谈团购、用团购，所以这个故事也是从团够开始的。化妆品市场足够大，也没有一家线上公司独大，王一认为自己有办法抢到一块肉。

　　2011年3月份，网站上线，当年9月，今日美丽的月销售额过千万元，第二年5月份，达到5千万的月销售额。不管是用户转化率、留存率还是二次购买率，这些数据统一步调往上走。

　　但是在他们埋头吃小鱼的时候，猛一抬头才发现，周围已经没小鱼了，自己变成小鱼。月销售额5千万的数据没保持多久，开始哗哗往下掉。别人在拼命蚕食他的市场份额，他却无还手之力。

　　为了把月销售额从3千万元冲到5千万元，他从团购转向线上商城。这个决定导致今日美丽的库存压力瞬间变大，随之而来的是各项成本陡增。月销售3千万元的时候，公司每月只亏二三十万元。但是为了每月的销售额涨两千万元，王一要承受每月亏损两三百万元的代价。

　　盲目扩展是王一做出的错误决定之一，而且他说这个决定恰恰是在公司发展最好的时候做出的。财务数据只是表象，真正的原因还是要落在人的身上。

　　王一对今日美丽的评价是，那是家没有企业文化的公司。为什么这么说，今日美丽的团队执行力都很强，所有的工作都是为了完成业绩指标，大家一天到晚念叨的只有KPI，不管你人怎么样，只要你的能力强，就重用你。

　　这种盲目的KPI，让公司部门之间不停地扯皮，一个人会为了自己的KPI，把所有资源集中在自己手里，因此其他人受到很多负面影响，以致整个公司受损。但王一并没有去平衡，因为他的眼里也只有KPI。

　　一个人能力很强是好事，但是假如他跟整个团队不是一条心，他对整个团队的伤害可能更大。那些将你推向高点的助力，恰恰也可能是把你拉进谷底的因素。

　　在急功近利之下，2012年11月，今日美丽正式结束，他把以前创业挣的钱都用来偿清那些不知情的合同款项。

　　创业者都是很偏执的，认为自己是对的。但是让创业者说自己做错了，而且打心里觉得自己错了，这是很痛苦的过程。

　　第三次创业，败的很彻底。

　　这是2012年电商行业一次著名的失败案例，今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元。

　　总结三次失败创业的经验，王一分别错在了用人管理、融资决策以及企业文化上，其中企业文化的缺失是最致命的。

　　其实从天软到千尺下载，再到今日美丽，王一没有想过自己到底为什么创业。所以大家创业之前，能想清楚，自己是为了什么而战斗。